W zeszłym miesiącu odwiedziłem destylarnię i zauważyłem coś jeszcze przed dotarciem do obszaru produkcji.

Duża sterta mokrego młóta destylacyjnego znajdowała się w pobliżu bramy załadunkowej.

Obok stał ładowacz. W pobliżu czekała ciężarówka, ale kierowca siedział w kabinie, przeglądając telefon.

Zapytałem właściciela:

„Czy dzisiaj ładują?”

Odpowiedział:

„Czekamy na rolnika. Powiedział, że przyjedzie po południu.”

Było już blisko czwartej.

Więc zadałem kolejne pytanie:

„Co się stanie, jeśli nie przyjedzie?”

Uśmiechnął się i powiedział:

„Wtedy poczekamy do jutra.”

Dla wielu destylarni ta sytuacja może brzmieć zaskakująco znajomo.

Mokre młóto destylacyjne niekoniecznie jest trudne do sprzedania.

Świeży materiał może cieszyć się dużym popytem ze strony pobliskich gospodarstw hodowlanych. Rolnicy mogą odbierać go bezpośrednio, transport może być zorganizowany przez kupującego, a zazwyczaj istnieje lokalna cena rynkowa.

Na papierze wszystko wygląda prosto.

Ale jest druga strona równania.

Destylarnia produkuje codziennie. Kupujący niekoniecznie odbiera codziennie.

Produkcja trwa dzisiaj, jutro i pojutrze.

Ale rolnicy mogą być dotknięci harmonogramami zbiorów, pogodą, świętami, stanem zwierząt hodowlanych, dostępnością transportu i własną pojemnością magazynową.

Kiedy ciężarówka nie przyjeżdża, materiał nadal napływa.

Zostaje w destylarni.

A mokre młóto destylacyjne ma bardzo mało cierpliwości.

Świeże młóto destylacyjne może zawieraćponad 80% wilgoci.

To sprawia, że jest ciężkie, nieporęczne i bardzo łatwo psujące się.

W ciepłych warunkach zmiany w materiale mogą zachodzić szybko. To, co rano wygląda na doskonale zarządzalne, później w ciągu dnia może stać się zauważalnie trudniejsze w obsłudze.

Tworzy to prostą zasadę operacyjną:

Wychodzi dzisiaj. Musi wyjść dzisiaj.

To staje się problemem, gdy kupujący nie ma takiego samego poczucia pilności.

Rolnik może przyjechać jutro.

Destylarnia może nie mieć luksusu czekania.

Może istnieć jasna lokalna cena za mokre młóto destylacyjne, ale cena może się zmieniać w zależności od warunków rynkowych.

W okresach silnego popytu na paszę rolnicy mogą aktywnie poszukiwać materiału.

Gdy marże hodowlane stają się niższe lub popyt sezonowy słabnie, odbiór może zwolnić.

Destylarnia staje wówczas w niewygodnej pozycji.

Materiał musi wyjść, ale liczba dostępnych kupujących może być ograniczona.

Jeden z właścicieli destylarni bardzo prosto opisał sytuację:

„Tak naprawdę nie ustalamy ceny. Bierzemy to, co oferuje rynek.”

To jest ukryte ograniczenie wysoce łatwo psujących się mokrych produktów ubocznych.

Kiedy nie można przechowywać materiału, masz mniej czasu na negocjacje.

Rozmawiając o maszynie do odwadniania prasą śrubową z tym samym właścicielem destylarni, spodziewałem się pierwszych pytań o cenę sprzętu, wydajność lub specyfikacje.

Nie były to one.

Jego pierwsze pytanie brzmiało:

„Po odwodnieniu, jak długo możemy przechowywać materiał?”

To pytanie dotyka sedna sprawy.

Mechaniczne odwadnianie może znacznie zmniejszyć ilość wolnej wody z mokrego młóta destylacyjnego. W zależności od materiału i warunków pracy, uzyskana frakcja stała może osiągnąć znacznie niższy poziom wilgotności niż oryginalny materiał wejściowy.

Celem nie jestkoniecznie przekształcenie materiału w całkowicie suchy produkt.

Celem jest uczynienie gobardziej zarządzalnym i mniej zależnym od natychmiastowego odbioru.

Pomyśl o różnicy między tymi dwiema sytuacjami.

Mokre młóto:

Produkcja → Odbiór przez rolnika dzisiaj → Sprzedaż

Odwodnione młóto:

Produkcja → Odwadnianie → Magazynowanie → Wybór, kiedy i gdzie sprzedać

Ta różnica może być ważna.

Jeśli materiał można przechowywać przez dłuższy czas w odpowiednich warunkach, destylarnia nie jest już zmuszona traktować produkcji każdego dnia jako pilnej wysyłki.

Opóźniona ciężarówka staje się mniej poważna.

Tymczasowy spadek popytu staje się bardziej zarządzalny.

Nie trzeba od razu akceptować złej oferty.

A potencjalna baza klientów może wykraczać poza gospodarstwa położone zaledwie kilka kilometrów dalej.

Odwadnianie nie gwarantuje automatycznie wyższej ceny sprzedaży.

Jego wartość może wynikać z tworzenia dodatkowych wyborów.

W zależności od lokalnych warunków rynkowych i jakości materiału, odwodnione młóto destylacyjne może być rozważane do różnych zastosowań, w tym:

• Pasza dla zwierząt
• Nawóz organiczny i kompostowanie
• Zastosowania biomasy
• Dalsze suszenie i przetwarzanie

Oznacza to, że destylarnia może mieć więcej niż jeden potencjalny kanał zbytu zamiast polegać wyłącznie na natychmiastowym odbiorze przez rolnika.

Zasada jest prosta:

Jeśli masz czas, masz wybór.

Nie.

Jeśli mokre młóto jest odbierane niezawodnie każdego dnia, rynek lokalny jest stabilny, magazynowanie nie stanowi problemu, a istniejący kanał sprzedaży działa dobrze, mechaniczne odwadnianie może nie zapewnić wystarczającej wartości dodanej, aby uzasadnić inwestycję.

Ale kalkulacja może wyglądać inaczej, jeśli doświadczyłeś:

• Mokre młóto gromadzące się na placu załadunkowym
• Opóźnione odbiory przez rolników
• Problemy z psuciem się lub zapachami
• Sezonowe wahania popytu
• Kupujący żądający niższej wilgotności
• Wymuszone obniżki cen
• Ograniczony dostęp do klientów spoza obszaru lokalnego

W takich sytuacjach może być warto porównać koszt obecnego systemu z potencjalnymi korzyściami z mechanicznego odwadniania.

Mokre młóto destylacyjne może mieć ugruntowany rynek.

Ważniejsze pytanie brzmi:

„Ile kontroli mam nad tym, kiedy, gdzie i komu je sprzedaję?”

Prasa śrubowa niekoniecznie zastępuje istniejący model odbioru przez rolnika.

Zamiast tego może stanowić dodatkową opcję przetwarzania, gdy normalny harmonogram odbioru nie działa.

To może zmienić relację między produkcją a sprzedażą:

Mokre młóto musi wyjść szybko.

Odwodnione młóto może dać Ci więcej czasu na decyzję, co dalej.

Wartość nie zawsze jest widoczna w cenie za tonę.

Czasami jest widoczna w liczbie dostępnych wyborów, gdy ciężarówka nie przyjeżdża.

E-mail: team2@huataogroup.com
Telefon / WhatsApp: +86 177 3285 2676

#MłótoDestylacyjne #MokreMłótoDestylacyjne #OdwadnianieMłótaDestylacyjnego #OdwadnianiePrasąŚrubową #SeparacjaCiałoStałeCiecz #OdpadyDestylarni #ProduktUbocznyDestylarni #MaszynaDoOdwadniania #PaszaDlaZwierząt #NawózOrganiczny #PaliwoBiomasowe #OdpadyNaWartość #GospodarkaObieguZamkniętego #OdzyskiwanieZasobów #PrzetwarzanieMłótaDestylacyjnego #ZarządzanieMokrymMłótem #ZrównoważonaDestylarnia #ZarządzanieOdpadamiOrganicznych #WykorzystanieProduktówUbocznych #HUATAO